• 概要:

      中国不仅GDP世界排名第二,而且是世界第二大奢侈品消费市场,数家权威机构预测,中国将在2015年之前,超越日本成为世界第一大奢侈品消费市场。世界奢侈品协会(WorldLuxuryAssociation)则认为中国的这个第一会来得更早,也许就在今年。麦肯锡预测,到2015年,中国将占全球奢侈品销售额的20%。  缺少品位还是缺少地位  维基百科对奢侈品有一个非常经济学的说法:“奢侈品是这样一种商品,人们对它的需求,超出收入增长比例地增长,与必需品的低于收入增长比例的增长形成鲜明对比。”举个例子,一个人的收入,十年间增长了25%,奢侈品的消费增长了60%,而普通消费只增长了10%。这正好可以解释新富起来的国家如火如荼的奢侈品消费热。  《奢侈热》(LuxuryFever)的作者,经济学家弗兰克(RobertH.Frank)认为,奢侈品是对社会资源的浪费,有害无益,倡导通过累...详细>>

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      《浪潮之巅》第三章《“水果”公司的复兴》透过史蒂夫**8729;乔布斯传奇的一生介绍了他所创立的苹果公司的历史和现状,本文根据是这一章的最后一节改写。由于本文完成于2012年夏天,很多内容更像是预言,所幸的是,作者的这些预言基本成真了。乔布斯和盛田昭夫《浪潮之巅》第三章《“水果”公司的复兴》透过史蒂夫**8729;乔布斯传奇的一生介绍了他所创立的苹果公司的历史和现状,本文根据这一章的最后一节改写。如果用一个词概括作为IT行业领袖的乔布斯,那就应该是魔术师,他有化平凡(如果不是腐朽)为神奇的本领。但在这个本领的背后,是几十年的专注和努力,以及对品质的追求。有人将他和爱迪生相提并论,这确实有些太夸张了,毕竟爱迪生开创了整个电的时代,影响至今,而乔布斯随着他的离开,影响力已经开始渐弱。我想,准确定位乔布斯最好的参照系应该是被称为索尼先生的盛田昭夫了。作为盛田昭夫曾经的崇拜者,...详细>>

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      市场营销的核心工作是通过大量的市场调研工作,总结出企业的FBA,提炼出产品思想,并将之传达给消费者,最终赢得竞争。由于历史的原因,我们从计划经济过渡到市场经济的时间比较短,因此绝大多数人对市场营销都缺乏基本的认识,可以说,大多数中国企业目前还停留在推销阶段,很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上,而偏离(忽视)了市场营销的核心工作—产品创新。由于对营销认识的误区,企业内缺乏真正的营销职能,重复建设、恶性竞争、价格战、广告战就成了中国市场的“主旋律”,大家在推销的层次上“努力拼搏”,艰难度日,即使那些全国知名的大品牌也基本上没有品牌溢价能力,只好靠低价格去赢得客户,赢得竞争。市场营销的三个层次要把产品卖出去,销售是不可缺少的环节,但是销售人员卖决定了一个企业的经营管理水平,因为市场营销的层次有三个:卖产品、卖服务、卖思想。只要把产品交给销售人员,给他们...详细>>

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      工作是一种态度,不同的态度带来不同的结果,本文谈谈工作态度的问题。每个人到了一定的年龄之后,都会获得一份职业,获得谋生的权利和发展的机会,由于景况的千差万别和个人需求与理想的各不相同,每个人的职业观和工作态度也各有差异,形成了组织的不同阶层,每个人都在组织的金字塔上占据了各自的位置。由于人们在职业态度和职业观念上的差别,形成了职业地位和职位价值的差异。工作态度好,努力程度高,积极开拓,敢于创新的人,在金字塔上的位置获得了提升,获得了比较好的职位,自主权和自我实现的空间都获得了拓展,向上发展的空间和工作机会越来越多。而那些态度不好,工作不努力,积极性、主动性较差的员工则被竞争选择掉了,在前进的道路上遇到了发展的障碍,而自己又不能突破,最终要么低层次徘徊,要么离开组织或被组织遗弃,在职业发展过程中呈曲线上升态势,明显落后与那些有着明显职业观和鲜明态度的员工。这里涉及到了一个...详细>>

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      引导语:生活形形色色,充满新鲜诱惑的东西数不胜数。但很多人就是因为自己没钱而将这些梦想扼杀在自己的脑海中。其实,只要你学会整理生活,就会让一切都变得轻而易举。无论你的工资有多少,无论你的花销有多大,记得这些,你就是个快乐的人。无论你的收入是多少,记得分成五份。增加对身体的投资,让身体始终好用,增加对社交的投资,扩大你的人脉,增加对学习的投资,加强你的自信,增加对旅游的投资,扩大你的见闻,增加对未来的投资,增加你的收益。第一份:用来做生活费。第二份:用来交朋友,扩大你的人际圈。你的电话费可以用掉100元。每个月可以请客两次,每次150元。请谁呢?记住,请比你有思想的人,比你更有钱的人,和你需要感激的人。每个月,坚持请客,一年下来,你的朋友圈应该已经为你产生价值了,你的声望、影响力、附加价值正在提升,形象又好,又大方。第三份:用来学习,每个月可以有50元—100...详细>>

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      如果遇到一个报了3年价格,但却还下单的客户,你还会跟他耗吗?广州一贸易客户,严格来说,还不是客户,因为自从加了我的扣扣到现在,快3年了,询问过的产品也不记得有多少个型号了。哪怕连1个样品都没有买过。今天又来询问一款产品,同事知道后说,还留着做什么,早点拉黑算了。我笑了笑,还是和平时一样,核对清楚后,报了价格过去。其实,这可能也是很多销售人员的做法,我也是有过这个想法,问了那么多价格,一颗都没买过,还有意思吗?后来,想了想,觉得有以下原因不能拉黑:1,这个客户心里有我,一碰到类似产品,他就想起了我,时间越久,他的第一反映出现我的时候就越快,只要有一次成功,我就足够了。2,报价不难,我是加合理利润进去的,不是白给的,成功固然很好,不成功那也没什么,我是卖东西的,人家问价格都不报,那还卖什么东西。3,零成本,不用电话费,不用传真纸,就是举指之劳,敲敲键盘,有何不可4,问你的人...详细>>

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